在“創(chuàng)新進(jìn)取爭(zhēng)先鋒,解放思想謀發(fā)展”黨建品牌的指引下,貴研金屬黨支部面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)下行的壓力,充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用,以黨建與生產(chǎn)經(jīng)營“雙輪驅(qū)動(dòng)”,圍繞黨建質(zhì)量目標(biāo)和生產(chǎn)經(jīng)營考核指標(biāo),聚焦“市場(chǎng)開拓+產(chǎn)業(yè)化建設(shè)”,齊頭并進(jìn)推動(dòng)發(fā)展。支部黨員上下一心,破浪前行,重點(diǎn)工作保持穩(wěn)步推進(jìn),黨建引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展成效顯著。

圖片

聚力破局

市場(chǎng)開拓穩(wěn)步推進(jìn)

知難而行守市場(chǎng)、立勢(shì)破局攻難題,這是貴研金屬黨支部開拓市場(chǎng)、奮力拼搏的真實(shí)寫照。面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)下行壓力進(jìn)一步加大及市場(chǎng)需求低迷的大環(huán)境,貴研金屬黨支部組建成立了“市場(chǎng)開發(fā)突擊隊(duì)”,黨員干部帶頭擔(dān)當(dāng)在前、奉獻(xiàn)在前,對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行全面布局,對(duì)貴金屬細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行深入研判,認(rèn)真分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式的收益情況,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將業(yè)務(wù)重心放在終端市場(chǎng)的深挖與拓展上,通過實(shí)地調(diào)研、深入終端,不斷提升服務(wù)水平,挖掘新的市場(chǎng)需求;通過制定“一客一議”策略,在新的行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)了多家大客戶開發(fā),逆勢(shì)而上實(shí)現(xiàn)銷售收入和利潤總額雙增長(zhǎng)。

圖片

今年以來,面對(duì)更加艱難的市場(chǎng)環(huán)境,黨支部以“百年千億,世界一流,2024我要這么做”主題黨日活動(dòng)為契機(jī),開展“保障生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)順利完成”大討論。支部黨員干部、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)人員紛紛圍繞如何完成經(jīng)營業(yè)績(jī)指標(biāo)、如何鞏固拓展終端市場(chǎng)和核心客戶等難點(diǎn)問題獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。經(jīng)過多次熱切的討論,最終以最傳統(tǒng)的方式貼近市場(chǎng)與客戶,以月為單位制定客戶走訪、市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃,以市場(chǎng)部門月度例會(huì)作為監(jiān)管,跟進(jìn)計(jì)劃實(shí)施情況,將客戶走訪以及跟進(jìn)情況納入部門考核體系,保障客戶走訪有進(jìn)度、市場(chǎng)開發(fā)有落實(shí),夯實(shí)公司核心部門的支柱能力。大伙說干就干,支部書記帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)前往江西、內(nèi)蒙古、浙江等地進(jìn)行供應(yīng)商考察,并跟進(jìn)戰(zhàn)略大客戶的合作事宜;支部委員、業(yè)務(wù)分管領(lǐng)導(dǎo)牽頭開展不間斷的客戶實(shí)地走訪,連續(xù)數(shù)月帶領(lǐng)銷售人員奮戰(zhàn)在開發(fā)客戶、拓展業(yè)務(wù)的第一線。通過突擊隊(duì)的不斷努力,市場(chǎng)開發(fā)取得了實(shí)效、各項(xiàng)經(jīng)營業(yè)績(jī)進(jìn)度指標(biāo)順利完成。

圖片

在華南銷售中心市場(chǎng)拓展中,黨員同志同樣發(fā)揮著重要作用。黨支部連續(xù)兩年將華南市場(chǎng)開拓作為年度重點(diǎn)工作,建立了華南市場(chǎng)開拓突擊隊(duì),形成了“支部書記作為隊(duì)長(zhǎng)牽頭抓,支部委員、分管領(lǐng)導(dǎo)作為副隊(duì)長(zhǎng)下沉抓,市場(chǎng)部黨員業(yè)務(wù)骨干具體抓”的三級(jí)工作體系。面對(duì)地域不熟悉、調(diào)研工廠偏遠(yuǎn)且交通不便等難題,老黨員帶著年輕黨員前往客戶工廠進(jìn)行實(shí)地考察,查看物流、貨物真實(shí)走向,嚴(yán)控公司業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);面對(duì)人手不足的困境,支部黨員主動(dòng)請(qǐng)纓,獨(dú)身一人對(duì)接華南地區(qū)工業(yè)客戶、首飾投資行業(yè)客戶,為華南市場(chǎng)開發(fā),尋找進(jìn)入首飾投資行業(yè)突破口打下良好基礎(chǔ)。通過黨員干部職工9個(gè)多月的努力,2023年華南銷售中心實(shí)現(xiàn)銷售收入20億元,利潤約240萬,客戶總數(shù)已經(jīng)突破40家。

盡銳出戰(zhàn)

產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目建設(shè)如火如荼

按照集團(tuán)大力推進(jìn)戰(zhàn)略性布局形成的要求,貴研金屬公司充分把握長(zhǎng)三角G60科創(chuàng)走廊發(fā)展機(jī)遇期,突出產(chǎn)業(yè)化發(fā)展,加快產(chǎn)業(yè)布局建設(shè),以貴研國貿(mào)公司(現(xiàn)已更名為“上海貴研實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司”)為主體,在上海市松江區(qū)佘山鎮(zhèn)建設(shè)上海稀貴金屬創(chuàng)新平臺(tái)及上海佘山貴金屬新材料產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目,讓區(qū)域分布更合理、產(chǎn)業(yè)協(xié)同性更強(qiáng)、整體功能發(fā)揮作用更突出。

然而,大伙兒沒有產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目建設(shè)經(jīng)驗(yàn),人手不足,怎么辦?資源不足,怎么辦?……項(xiàng)目建設(shè)以來,黨支部書記又一次走到了前列,與松江區(qū)、佘山鎮(zhèn)政府及項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編制單位等多方溝通協(xié)調(diào),開展走訪調(diào)研。終于,與松江區(qū)佘山鎮(zhèn)順利簽訂了產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目戰(zhàn)略投資協(xié)議,完成了可研報(bào)告編制,通過了佘山鎮(zhèn)政府的項(xiàng)目準(zhǔn)入審批流程,正式進(jìn)入拿地階段。

圖片

為確保產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目建設(shè)順利推進(jìn),支部將“推進(jìn)上海稀貴金屬創(chuàng)新平臺(tái)及上海佘山貴金屬新材料產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目年內(nèi)開工建設(shè)”作為2024年度支部書記領(lǐng)辦項(xiàng)目。過程中,支部書記向上海市領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)爭(zhēng)取支持,使項(xiàng)目得到了上海市政府關(guān)注,貴研實(shí)業(yè)公司也得以列入上海市重點(diǎn)支持單位,項(xiàng)目建設(shè)各項(xiàng)工作正如火如荼推進(jìn)。爭(zhēng)取于2024年9月順利拿地,年底之前啟動(dòng)施工建設(shè)。

在經(jīng)濟(jì)下行壓力增大,貴金屬行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的大背景下,貴研金屬黨支部頂住了壓力,干出了業(yè)績(jī)。下一步,將持續(xù)加強(qiáng)黨建引領(lǐng),深化黨建品牌建設(shè),帶領(lǐng)全體黨員干部職工,堅(jiān)持思想同心、目標(biāo)同向、部署同步、工作同力,不斷探索黨建與業(yè)務(wù)經(jīng)營工作“雙輪驅(qū)動(dòng)”的好辦法,不斷以高質(zhì)量黨建推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展。